四季度工作措施（营销）

一、注重实践，加强跟踪管理，实现零售客户的满意与成长，确保活动效果显著。

1、追加多项措施，夯实基础管理。一是每日晨会，总结工作内容，对工作中存在的问题进行交流与改进，汲取优秀经验，对当日工作重点进行梳理安排，进而提升工作效率；二是每周《日跟踪表》填写，积极关注零售户订货情况、单客户重点品规订购情况，对异动客户、未订货客户、余额不足客户进行逐户分析，确保零售户卷烟订购质的提升；三是每周客户经理例会，实时汇报片区基本情况，对个人一周内工作内容进行汇总分析，开展工作经验交流。每位客户经理都要对本职工作认真梳理，对个人当日、当周、当月重点工作合理安排，做到工作目标清晰，工作效果明显。 

2、追加多个维度，彰显现代终端。

一是从客户维度实现全面统一。下一步，我们将继续借助我们尧都市场独有的特点及优势，开展零售户整体素能大提升活动，从行业政策、品牌销售、市场状态等方面，为零售户提供专业培训，做到示范、诚信终端客户上门一对一培训，普通零售户分批次集中培训，弱势群体零售户多次培训，为零售户提供经营交流平台，使零售户素能得以提升；

二是从品牌维度实现全面统一。充分利用示范终端、诚信终端 ……此处隐藏1603个字……，进行新品专柜陈列指导，使新品培育效果更加明显。

三是现代终端严规范。规范示范终端客户店面形象、规范柜台陈列、规范价格标签、规范价签盒以及推烟器，要求做到一物一码一价，以及价签盒一一对应的标准要求，并做到随时维护，确保形成长效工作机制；诚信终端力求打造一户验收一户，成功一户开展一户，确保有效达成目标；与自律互助小组建设工作相结合，为诚信终端户统一授予“诚信经营客户”称号和牌匾（授牌），确保突出诚信终端的“招牌”和引领作用；在诚信终端客户中，开展“三个帮助”服务，确保户户有新意、店店有亮点；若诚信终端客户存在违规行为，一经发现，给予“摘牌”处罚，确保市场扎实规范。目前，我局（营销部）5名示范终端客户已通过验收，7名新打造好的示范终端等待验收，第三批13名终端正处于开工或待开工状态，剩余20名示范终端客户也正在努力征集删选中，年底之前45名示范终端高标准的完成。

四是价格自律严督查。持续专销结合，实地入户，对价格自律互助小组工作再宣传、再指导、再强调，确保价格自律、稳价守价意识再次深入民心，真正做到“不售假、不串货、不乱价”；持续发挥小组长作用，必须要带头执行初期约定的14个品规销售价格，起好示范作用。持续加大监督检查力度。定期对已成立的小组进行明察暗访，并实时通报，增加零售户价格执行的信心；建立《价格自律互助小组对比评价机制》，小组之间通过销售对比、守法对比、合作对比、诚信对比等，促进组间价格自律竞争意识，在提升盈利水平的同时，进一步维护市场状态的稳定；持续开展自律互助小组的各项工作， 截止目前已建立175个自律互助小组，完成总小组数238的74%，10月底自律互助小组的成立工作将完成80%以上，11月底前成立工作全部完成。